付老板闯非洲，“一台也发货”

华声在线全媒体(méitǐ)记者 曹娴 今年的中非经贸博览会，参展中外企业达4700多家。杭州炬卡(kǎ)太阳能科技有限公司是(shì)其中一员，其展位并不起眼，在长沙国际会展中心(huìzhǎnzhōngxīn)E3展馆的一角。 6月14日，记者路过E3馆时，注意到了(le)这个小小的展位。展位负责人正在与一位非洲客商用英语交谈，随后两人(liǎngrén)加上了微信好友。 凑近一聊(yīliáo)，这位50岁的(de)付老板从事贸易25年，10年前辞职创业。企业主营太阳能冰箱、冷柜，只做外贸(wàimào)，产品销往非洲、中东、欧美等地，年销售额约1亿元人民币(rénmínbì)，其中非洲市场这几年的年销量增长在30%左右。 展位上的(de)冰箱、冷柜，比日常看到的小巧一些。付老板指着墙上张贴的展板，介绍企业在非洲的一些主打产品，比如搭载小型冷柜和太阳能板的三轮车。他打开手机展示一段视频，在一个西非国家的街头，许多小商贩(xiǎoshāngfàn)踩着炬(jù)卡的太阳能三轮车，沿街售卖冰棍、冷饮(lěngyǐn)。 一家中小企业，打开(dǎkāi)非洲市场有何诀窍？ “一台也发货。”付(fù)老板说(shuō)，企业走的(de)是小众市场，大订单少、订单零散，所以主打差异化竞争，在服务上下功夫，最大优势是起订量一台。 “有(yǒu)的客人个性化要求(yāoqiú)比较多，一次可能就订3个冷柜、2个冰箱(bīngxiāng)、一块电池，或者两块太阳能板配(bǎnpèi)一个小三轮车，我们都可以根据客户的需求来做。”付老板说。相比之下，一些(yīxiē)大企业起订量可能要几十台，一个货柜以上才发货，交货期拉到两三个月以上。付老板不仅一台就发货，而且是“今天付款，明天发货”。 怎么做到的(de)？付老板只说工厂在湖州，离义乌不远，发货没问题。义乌作为“世界超市”，在全球贸易大舞台上，是一个重要的商品集散中心，可以(kěyǐ)为大量中小企业(zhōngxiǎoqǐyè)提供便捷的出海渠道。 正(zhèng)聊得投入，付老板突然转身从冰箱里拿出一瓶冰矿泉水，一个箭步冲了出去。几名西装革履的非洲客商从前面(qiánmiàn)通道走过，付老板将冰矿泉水和企业宣传册递到(dìdào)几位非洲客商面前。 交流了一分多钟，付老板折返，手上的宣传册和矿泉水(kuàngquánshuǐ)没有给出去。他笑一笑，说道(shuōdào)：“落花有意，流水无情。” 这是付老板第一次(dìyīcì)参展中非经贸博览会。他说感觉还不错，这几天接待了尼日利亚、肯尼亚、加纳等(děng)多批非洲客商，“其中一些应该有意向，期待(qīdài)后面能够转化为订单”。 “参展主要是宣传品牌，并不会带着太大的成交期望来。”付老板说，产品利润比较薄，去(qù)国外参展投入太大，这次来到中非经贸博览会，花费不高，结识了一批非洲客商和长沙(chángshā)的外贸企业，是一个开拓业务(yèwù)的好(hǎo)机会。 经济(jīngjì)全球化不可逆转，浪潮奔涌中是千千万万中小企业扬帆出海的搏击身影。加上微信后，付老板(lǎobǎn)发来一句话：外贸是做难而正确的事，痛(tòng)并快乐着。